經(jīng)銷商管理制度

總則

經(jīng)銷商是公司的重要資源和戰(zhàn)略性合作伙伴，是DEPULL德普視訊Quick Present產(chǎn)品（以下簡稱Q&P產(chǎn)品）賴以發(fā)展的重要支撐，不斷健全和完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是DEPULL德普視訊始終堅持的經(jīng)營理念。

目的

明確DEPULL德普視訊Q&P產(chǎn)品經(jīng)銷商的基本權(quán)利和義務(wù)，了解經(jīng)銷商選擇的條件，以及更好的為經(jīng)銷商提供服務(wù)，并更好的與經(jīng)銷商合作，達到互惠共贏。

適用范圍

1、與DEPULL德普視訊簽訂了Q&P產(chǎn)品正式合作協(xié)議的經(jīng)銷商；

2、北京德普視訊科技有限公司享有本制度文件的最終解釋權(quán)及修改權(quán)；

3、本制度于2017年1月1日起執(zhí)行。

第一章 DEPULL Q&P產(chǎn)品營銷渠道

DEPULL德普視訊Q&P產(chǎn)品營銷策略，實行一級分銷渠道結(jié)構(gòu)，目的在于更好的為長期戰(zhàn)略合作伙伴提供更全面更深層次的支持，最終建立完善的渠道運營體系，實現(xiàn)品牌發(fā)展。

Q&P產(chǎn)品以低門檻的合作條件及強大的市場支持力度面向全國范圍的系統(tǒng)集成商、系統(tǒng)工程商、視聽產(chǎn)品銷售商、行業(yè)信息化解決方案提供商等企業(yè)，廣泛發(fā)展合作伙伴，招募特約經(jīng)銷商，以求最快速度覆蓋全國市場。

第二章 經(jīng)銷商的選擇

一、Q&P產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇評定標(biāo)準(zhǔn)

1、 獨立的企業(yè)法人單位，有國家工商局正式注冊頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，具有獨立經(jīng)營場所，和獨立基本帳戶，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)并承擔(dān)責(zé)任；

2、 具備較強的資金實力，有健全的財務(wù)制度，良好的財務(wù)狀況；注冊資金50萬元以上，專用于Q&P產(chǎn)品的流動資金不少于5萬元；可按時提供合理的銷售報表；

3、 有用于銷售Q&P產(chǎn)品的銷售人員，并能將Q&P產(chǎn)品作為首推產(chǎn)品；

4、 具備良好的商業(yè)信用，無不良記錄或商業(yè)欺詐行為；

5、 認可Q&P產(chǎn)品，認同DEPULL德普視訊品牌、經(jīng)營理念；

6、 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，具備積極的合作態(tài)度，接受并遵守《經(jīng)銷商管理制度》，自愿接受DEPULL監(jiān)督和管理。在違反《經(jīng)銷商管理制度》時，須承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

二、經(jīng)銷商確立流程

1、 合作申請：填寫《經(jīng)銷商合作申請表》（見附件一），并提供合作申請表所列出的蓋章資料原件。

2、 提交審核：將資料原件提供給所在區(qū)域大區(qū)經(jīng)理或郵寄至DEPULL北京總部。

3、 考察評定：由DEPULL北京總部對合作申請企業(yè)進行考察，確定是否符合本年度經(jīng)銷商合作標(biāo)準(zhǔn)。

4、 面談及拜訪：由大區(qū)經(jīng)理或總部負責(zé)人組織企業(yè)面談或拜訪。深入了解企業(yè)行業(yè)背景及經(jīng)營實力，以及對Q&P產(chǎn)品推廣的投入與需求。

5、 商務(wù)談判并簽訂協(xié)議：討論協(xié)議條款內(nèi)容，確定經(jīng)銷商期限及相關(guān)管理制度并在協(xié)議簽訂前將所需資料收集齊全，資料文件必須包括：三證合一后的營業(yè)執(zhí)照副本、銀行開戶證明文件、法人代表身份證、合作協(xié)議原件、開票資料。

6、 協(xié)議生效：根據(jù)雙方簽訂并蓋章后的《經(jīng)銷商協(xié)議》，按照首次認購金額的30%繳納履約認購押金。DEPULL北京總部收到履約認購押金后，《經(jīng)銷商協(xié)議》生效。

7、 頒發(fā)證書：由DEPULL北京總部為經(jīng)銷商頒發(fā)授權(quán)牌，經(jīng)銷商開始遵守年度經(jīng)銷商政策，并享受市場扶持政策。

第三章 經(jīng)銷商管理

一、 履約認購押金管理

為了保護經(jīng)銷商的利益，保證廠商雙方的長遠發(fā)展，保證Q&P產(chǎn)品市場操作的有序進行，使市場獲得持續(xù)、健康的發(fā)展，簽約經(jīng)銷商必須遵守履約認購押金管理制度。

1、 繳納目的：

1.1 保證經(jīng)銷商在《經(jīng)銷商協(xié)議》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域或產(chǎn)品品類范圍內(nèi)的經(jīng)銷；

1.2 保證經(jīng)銷商執(zhí)行公司的價格體系和促銷政策，不發(fā)生惡意競爭行為；

1.3 保證經(jīng)銷商不擅自退貨，杜絕單方面擅自解除《經(jīng)銷商協(xié)議》；

1.4 保證經(jīng)銷商維護公司的企業(yè)形象和合法權(quán)益；

1.5 保證經(jīng)銷商遵守和執(zhí)行《經(jīng)銷商協(xié)議》約定內(nèi)容及其他Q&P產(chǎn)品營銷制度和政策。

2、 繳納標(biāo)準(zhǔn)：

2.1 所有Q&P產(chǎn)品經(jīng)銷商應(yīng)按照年度經(jīng)銷商管理政策繳納履約認購押金。

2.2 如經(jīng)營銷中心考察和研究，按上述標(biāo)準(zhǔn)收取銷售履約保證金，還不足以對經(jīng)銷商有效制約的，經(jīng)公司營業(yè)管理部核準(zhǔn)后，可適當(dāng)提高對該經(jīng)銷商收取額度。

3、 繳納程序：

3.1 繳納時間：《經(jīng)銷商協(xié)議》簽訂后 7 個工作日內(nèi)（如第一次提貨時間早于 7 個工作日，則需要在提貨前繳納），將認購押金匯入公司指定賬戶，由公司財務(wù)部統(tǒng)一給予收款憑據(jù)；

3.2 執(zhí)行時間：A、自認購押金到賬之日起，至 2017 年度12月31日止；

B、自認購押金到賬之日起，至達到或超出提貨量為止；

3.3 重復(fù)認購：在《經(jīng)銷商協(xié)議》有效期內(nèi)可重復(fù)認購，并重復(fù)以上認購押金繳納程序；

重復(fù)認購時可重新選擇認購標(biāo)準(zhǔn)，并享受新的提貨價標(biāo)準(zhǔn)。

4、 履約認購押金管理

4.1 如經(jīng)銷商如出現(xiàn)低價、售假、行賄我方人員等違規(guī)行為的，經(jīng)我方營銷中心或監(jiān)察部門核查，公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后通知財務(wù)部執(zhí)行處罰，并由區(qū)域銷售負責(zé)人書面通知經(jīng)銷商。具體辦法按公司出臺的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；

4.2 如經(jīng)銷商有違規(guī)行為，公司有權(quán)扣除全部履約認購押金，作為違規(guī)處罰金；

4.3 認購押金扣除后的 7 個工作日內(nèi)，《經(jīng)銷商協(xié)議》有效期間，經(jīng)銷商需補齊規(guī)定的認購押金額度，未補齊前《經(jīng)銷商協(xié)議》暫時無效。

4.4 押金保證期限：自《經(jīng)銷商協(xié)議》生效日起，至協(xié)議終止日或提貨量達到或超出截止；

4.5 押金返還：A、 每次提貨，減免本次貨款的30%，作為押金返還；

B、 押金余額少于30%貨款時，僅減免余額部分；

C、 在雙方解除經(jīng)銷商關(guān)系后的一個月內(nèi)，如經(jīng)銷商沒有違規(guī)行為，

由區(qū)域銷售負責(zé)人提交申請，將剩余押金部分返還或折算為現(xiàn)貨返還

經(jīng)銷商。

二、 業(yè)務(wù)流程管理

為保證銷售渠道暢通，大力扶持各地經(jīng)銷商，公司設(shè)立合理完善的經(jīng)銷商渠道政策，廣泛發(fā)展合作伙伴，招募Q&P產(chǎn)品經(jīng)銷商。所有銷售業(yè)務(wù)都由所屬區(qū)域銷售負責(zé)人協(xié)助經(jīng)銷商完成，公司不做直銷銷售。

經(jīng)銷商采購流程

l 經(jīng)銷商應(yīng)以書面采購訂單的形式采購產(chǎn)品，采購單需包括產(chǎn)品型號、數(shù)量、交貨時間、到貨地址等。并根據(jù)采購訂單約定交付貨款至德普視訊賬戶；

l 德普視訊收到貨款后于規(guī)定時間內(nèi)，將貨物發(fā)送至雙方約定到貨地址。運輸方式為汽運方式為主，運費由乙方承擔(dān)。如遇缺貨情況，德普視訊應(yīng)及時通知經(jīng)銷商協(xié)商處理；

l 距離預(yù)定交付日 十五 天以上時，經(jīng)德普視訊同意，經(jīng)銷商可以取消訂單，但距離預(yù)定交付日 十五 天或不足 十五 天的，經(jīng)銷商不得取消訂單。如本條內(nèi)容與采購訂單內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容沖突的，應(yīng)優(yōu)先適用本條的規(guī)定； 

l 經(jīng)銷商在提取貨物時，需對貨物包裝以及數(shù)量進行檢查和檢驗，發(fā)現(xiàn)有破損或者數(shù)量差異后應(yīng)立即要求托運部門出具相關(guān)的證明材料，以便索賠，并及時通知德普視訊協(xié)助索賠。貨物驗收無誤后，應(yīng)在2天內(nèi)回傳入庫單給德普視訊，超過 2 天未傳，視為驗收無誤。

第四章 經(jīng)銷商考核辦法

作為DEPULL德普視訊Q&P產(chǎn)品經(jīng)銷商，有義務(wù)接受公司的銷售業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)，維護DEPULL的品牌形象、開拓市場。同時，公司也有義務(wù)對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)和引導(dǎo)，對經(jīng)銷商的銷售業(yè)務(wù)進行管理。

一、 銷售業(yè)績管理

經(jīng)銷商應(yīng)完成《經(jīng)銷協(xié)議》約定的年度銷售任務(wù)，銷售任務(wù)的完成情況是公司評估經(jīng)銷商經(jīng)營情況的最重要指標(biāo)。公司將提供有競爭力的產(chǎn)品、制定完善的市場策略、投入廣告宣傳等以支持經(jīng)銷商的任務(wù)完成。同時指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)。經(jīng)銷商應(yīng)積極提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照公司規(guī)劃以Q&P產(chǎn)品為主要推廣產(chǎn)品。

二、 價格體系管理

2.1 公司實行叁級價格體系：經(jīng)銷商價格（提貨價）、最低售價、媒體價；

2.2 經(jīng)銷商以提貨量為標(biāo)準(zhǔn)，享受經(jīng)銷商提貨價；

3.3 最低售價為公司發(fā)布的經(jīng)銷商最低限制售價，經(jīng)銷商應(yīng)高于最低售價銷售，低

于最低售價銷售視為違規(guī)行為，由DEPULL總部根據(jù)《經(jīng)銷商管理制度》進行違規(guī)

處罰；

3.4 媒體價為總公司為塑造產(chǎn)品價值并保護經(jīng)銷商利益，在各媒體平臺對外公布的價

格；

3.5 因產(chǎn)品市場及其他因素導(dǎo)致價格調(diào)整，公司有權(quán)對產(chǎn)品價格進行變動，并及時向經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品報價單。

三、 分銷管理

Q&P產(chǎn)品經(jīng)銷商為普通級別經(jīng)銷商，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，不允許以DEPULL德普視訊名義發(fā)展或建立下級分銷渠道。

四、 激勵政策

返利與獎金激勵政策由DEPULL德普視訊另行制定。

第五章 市場支持政策

一、 品牌支持：

1、公司將不斷加強品牌建設(shè)，以擴大行業(yè)影響力與品牌知名度，深入挖掘市場需求并利用品牌策略創(chuàng)造需求，為合作伙伴創(chuàng)造優(yōu)秀的營銷理念支持；

2、將通過不限于行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、會議、EDM直投等綜合渠道進行全方位立體化產(chǎn)品宣傳，并同時推介宣傳合作伙伴，及時推送相關(guān)報道與素材，供合作伙伴宣傳使用；

3、不斷完善各類產(chǎn)品、資格認證與標(biāo)準(zhǔn)。為合作伙伴的產(chǎn)品銷售提供行業(yè)認可標(biāo)準(zhǔn)；

4、頒發(fā)相關(guān)授權(quán)證書：授權(quán)牌、授權(quán)證書等。

二、 市場支持：

1、及時提供行業(yè)市場相關(guān)資訊與技術(shù)動態(tài)，提供相關(guān)行業(yè)市場分析，提供當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)會議活動信息；

2、協(xié)助制定市場宣傳策略，明確市場目標(biāo)；

三、 商機支持：

挖掘并傳遞潛在項目信息，全力支持代理商銷售工作。

四、 項目合作支持

主要指重點項目有DEPULL提供相關(guān)投標(biāo)協(xié)助、方案設(shè)計研究、現(xiàn)場技術(shù)勘察、品牌支持等，并通過項目報備機制進行價格保護與唯一供貨保障。

五、 產(chǎn)品資料：

提供相應(yīng)的中性版本電子版相關(guān)產(chǎn)品文檔，協(xié)助制作相關(guān)宣傳設(shè)計方案。及時提供最新產(chǎn)品信息；及時提供各行業(yè)成功案例及應(yīng)用解決方案信息與資料。

六、 展示樣機支持：

所有簽約經(jīng)銷商將享受展示樣機支持政策，經(jīng)銷商提交借測申請，并免費領(lǐng)取借測樣機一臺，借測時間按不同提貨量對應(yīng)不同借測時間。

七、 學(xué)習(xí)培訓(xùn)：

通過各種形式定期為代理商提供免費（付費）培訓(xùn)支持。產(chǎn)品培訓(xùn)不少于每年1次、會議交流不少于每年1次；（具體由市場部根據(jù)年度策略制定）。

八、 技術(shù)服務(wù)：

指定經(jīng)驗豐富的技術(shù)工程師與產(chǎn)品專家，為代理商提供專業(yè)的售前技術(shù)支持；

7x24小時的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)熱線，指定唯一技術(shù)支持工程師，隨時幫助代理商解決產(chǎn)品演示、安裝、測試及售后服務(wù)過程中遇到的疑難問題。

九、 售后管理：

所有售出產(chǎn)品均提供為期一年的免費質(zhì)保服務(wù)及終身有償維修服務(wù)。

第六章 經(jīng)銷商保密規(guī)定

1. 經(jīng)銷商在與公司合作過程中，應(yīng)保守公司的商業(yè)秘密。保密范圍包括：

1.1 公司與經(jīng)銷商簽署的合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、《經(jīng)銷商管理制度》、《經(jīng)銷商考核制度》等一系列商業(yè)文件及其中包含的一切信息；

1.2 在公司與經(jīng)銷商合作期間內(nèi)，公司向經(jīng)銷商提供的公司產(chǎn)品價格、政策、技術(shù)、市場研究等商業(yè)信息；

1.3 經(jīng)銷商在與公司合作過程中了解到的技術(shù)機密、市場機密、財務(wù)機密、管理機密以及其它方面的秘密信息。

2. 未經(jīng)公司書面同意，經(jīng)銷商不得向第三方透露公司的任何保密范圍內(nèi)的信息，無論這些信息為何種形式；

3. 若經(jīng)銷商違反上述規(guī)定，公司將根據(jù)具體情況，進行相關(guān)處罰并追究其法律責(zé)任；

4.公司保證對經(jīng)銷商所提供的銷售、市場等信息嚴(yán)格保密，不泄露給第三方。

第七章 經(jīng)銷商協(xié)議的終止與續(xù)簽

1. 若經(jīng)銷商無合理原因的情況下拒不執(zhí)行公司市場政策，公司將有權(quán)據(jù)此終止《經(jīng)銷商協(xié)議》并要求經(jīng)銷商賠償公司因此遭受的所有經(jīng)濟損失；

2. 若《經(jīng)銷商協(xié)議》期滿，雙方未達成續(xù)簽協(xié)議，不予續(xù)簽的一方應(yīng)于經(jīng)銷商年度考核結(jié)束后10日內(nèi)以書面形式通知對方。雙方完成清算后，終止協(xié)議。

北京德普視訊科技有公司

2017年1月1日